自动售货机招商广告总说躺着收钱，把机器摆出去就能等进账。真实情况是，这门生意的成败几乎不取决于机器，而取决于点位、补货和合同三个环节，每一个都有不少水分。
先看点位费。好点位是售货机生意的命根子，写字楼电梯厅、高校宿舍楼下、医院候诊区，人流量大且停留时间长，这类点位要么被早期代理占满，要么点位费已经水涨船高。招商方宣传的平均日销数据，往往来自他们最好的那批点位。签约前一定要问清楚：宣传的点位样本是怎么选的，你自己拿到的点位是保底推荐还是要自己谈，谈点位的公关成本谁承担。一个尴尬的现实是，很多代理交完钱才发现，招商方给的点位不过是物业还没答应的意向名单。
再看补货成本。售货机看着无人，实则离不开人。一台机器单点补货，加上路途时间至少半小时，二十台机器就是一个人一整天的活，这还没算车辆油费。饮料毛利率大约三成，单台机器月流水做到三千元已属中上，扣掉点位费、电费网费和补货人力，净利常常不足八百元。回本周期按这个账算，多数在两年以上，远长于招商材料里宣传的十个月回本。
第三道坎是合同期限。点位租约往往一年一签，而机器回本要两年，中间的错配风险全在你身上。一旦物业换合作方或涨点位费，你的机器就要搬家，搬迁一次的运费和销售中断损失不小。签约时要争取把点位合作期写进与总部的合同，并明确点位流失后的补位义务。
给想做这行的人三个建议：先在本地谈下一个真实点位跑三个月数据再谈代理；机器尽量买二手或租，别一上来压重货；把招商宣传页上的流水数据全部除以二再算账。这门生意不是不能做，但它是辛苦的零售生意，绝不是躺赚的投资品。