"一台机器月入五千，二十台财富自由"——自动售货机的招商广告总是这么讲。真相是，售货机本身只是个铁柜子，能不能赚钱取决于三个不起眼的指标：点位费、补货成本和商品毛利。想代理的朋友，先学会算这三笔账。
第一笔点位费。好点位（医院、学校、地铁口）要么被占，要么租金高。写字楼大厅的点位费普遍每月三百到八百元，小区里便宜但流水低。很多招商总部宣传的"月流水六千"用的都是理想点位数据，你去谈点位时根本拿不到。签约前一定问清楚：点位是自己找还是总部协助？谈不下来怎么办？有没有区域保护？
第二笔补货成本。这是最容易被忽略的隐性开支。一台机器三天补一次货，二十台机器等于每天要跑七八个点，一个人一辆车刚好满负荷，人工加油费每月至少五千元。点越分散，成本越高。如果总部告诉你"兼职就能做"，先问问兼职怎么保证补货及时，货架空了三天，点位方就请你了。
第三笔商品毛利。饮料批发价进、零售价出，毛利率三成左右，一台机器月流水三千元，毛利九百元，减掉点位费五百、电费网费一百，再摊掉人工，净利润所剩无几。真正赚钱的机器卖的是高毛利品类：现磨咖啡、鲜食、盲盒，这又对补货和保鲜提出更高要求。
给想入行的建议：先租一台二手机试运营三个月，别一上来签二十台的区域代理。跑通了点位谈判、补货路线和选品，你才真正拥有这门生意；跑不通，试错成本就是一台二手机的价钱，而不是十几万的代理费。